从“医药行业咨询公司排名”看大健康企业破局新路径

　　新消费浪潮的兴起,是消费升级与文化创新深度融合的集中体现。当前爆火的潮玩Labubu以独特的IP设计、跨界联名和社群运营,成功撬动Z世代消费市场,成为现象级文化符号。这一成功案例折射出当前消费市场的两大核心特征:一方面,消费者从功能需求转向情感价值和文化认同;另一方面,品牌通过内容创新和体验升级重构商业逻辑。

　　值得关注的是,新消费仅是当前市场变化的一个切面。在数字经济、智能制造、金融创新、大健康、零碳与ESG等领域的协同发展下,中国产业生态正经历系统性重塑。以大健康产业为例,其发展轨迹清晰展现了消费升级与技术创新的双重驱动。在今年5月中国品牌日期间,京东健康联合云南白药、鱼跃等头部品牌启动"双百品牌联盟",标志着行业从单一产品竞争转向生态化发展。

　　对于企业而言,布局大健康产业既需要强大的资源整合能力,也离不开专业咨询公司的战略赋能。近期,一份基于医药行业咨询公司服务客户数量、业务多元性、市场实绩及战略咨询理论等核心指标的“医药行业咨询公司排名”发布。凯纳咨询、叶茂中、特劳特、奇正沐古、采纳等公司凭借专业实力和市场实绩上榜。

　　深入解读这份榜单,我们不难发现,企业进军大健康产业需要医药行业咨询公司在三个关键维度提供战略赋能。

　　一、品牌产品创新:从黄金单品到产业矩阵

　　产品是企业的立身之本,而大健康产业的产品创新更需兼顾“专业深度”与“市场广度”。

　　大健康产业的品牌产品创新主要分为两大类。一类是以传统医药企业为主体的医药大健康品牌产品创新。在这方面,凯纳咨询凭借20余年的行业深耕,为云南白药、片仔癀、东阿阿胶等超过50家国内头部药企提供全案服务,积累了丰富的实战经验,在医药大健康品牌产品市场运作方面处于领先地位。

　　另一类则是医药企业之外的多元化大健康品牌产品企业。不同策划咨询公司在这一领域的客户群体存在一定差异。例如,凯纳咨询服务了百威英博、三得利、娃哈哈、九阳等企业;叶茂中曾为舒肤佳、银鹭、相宜本草等提供服务;特劳特的客户有老乡鸡、妙可蓝多、香飘飘、徐记海鲜等。

　　对于企业大健康黄金单品的品牌化打造,凯纳咨询创始人沈国梁先生强调,黄金单品必须与企业自身的核心基因和产业优势紧密相连。通过成功运作黄金单品,企业能够带动整个大健康产业的战略发展。

　　二、系统营销传播:从战术执行到战略一体化

　　大健康产业的营销传播需突破“单一广告投放”思维,构建“战略+战术”的全链条体系。

　　以“医药行业咨询公司排名”上的凯纳咨询为例,其倡导跨界战略,通过打破传统边界,实现跨界性的战略植入、碰撞融合和创新重构,为企业开创发展的新思维、新路径、新格局。凯纳咨询以“顶层战略规划+实效战术落地”的全案策划服务,帮助企业在产品、营销、传播等多个维度实现一体化市场运作。

　　此外,不同策划咨询公司在品牌营销传播方面各有特色。叶茂中倡导冲突理论,认为没有冲突就没有营销。运用冲突理论,叶茂中拍摄了众多出圈的广告片,如脑白金、马蜂窝旅游网的广告。特劳特则倡导西方市场战略理论,注重战略定位的差异化传播,例如加多宝“预防上火的饮料”的定位推广。

　　大健康案例链接:云南白药牙膏的大健康市场系统化运作

　　以云南白药牙膏的大健康市场系统化运作为例,凯纳咨询作为全案战略合作伙伴,将白药牙膏的定位,聚焦在解决“牙龈出血、肿痛、口腔黏膜损伤”三大核心口腔健康问题,与国际品牌形成差异化竞争,并挖掘出“国家保密配方”这一独特诉求支撑。在传播方面,凯纳咨询助力云南白药牙膏从线下到线上持续推进年轻化品牌战略,通过多元化的营销手段俘获老中青三代消费者,打造了从营销布局到品牌传播的非传统运营体系。在长达20年的战略合作中,双方不断对品牌定位、广告诉求、产品规划、营销推广、公关传播等维度进行非传统升级,最终实现了累计突破700亿的销售成果。

　　三、生态产业转型:从产品竞争到生态协同

　　如今,大健康企业在布局产业时,不再仅仅满足于打造爆品,而是致力于产品矩阵和产业链的延伸,逐步构建横向和纵向一体化战略生态布局,以增强企业的可持续发展内生力。这对医药行业咨询公司的战略赋能力提出了更高的要求。

　　未来,大健康企业的发展动力将很大程度上取决于生态优势和竞争优势的有机结合。因此,医药行业咨询公司需要从生态的视角出发,重新审视服务企业的角色和价值。同时,要具备全局观和未来观,敏锐洞察市场需求变化和新兴技术发展趋势,通过激发企业的创新能力和资源整合能力,助力企业实现产业生态化布局,开拓新的市场和机会。

　　比如云南白药携手战略合作伙伴凯纳咨询,以口腔护理业务为核心,不断扩大大健康产业布局。依托现代医药科技和药用植物资源等核心优势,云南白药涉足健康洗护、皮肤护理等多个领域,推出了养元青、采之汲等一系列品牌产品。从中药到日化、从医疗到医美,云南白药持续构建大健康产业生态,数据显示,从2012-2023年,云南白药健康品事业部营收一直保持稳步增长。

　　Labubu的走红与大健康跨界,本质都是中国市场从规模增长向质量升级的缩影。而这就要求企业既要有文化创新的敏锐度,也需具备跨领域战略布局的系统思维,比如医药行业咨询公司排名表上的咨询企业,就通过品牌产品、营销传播、生态产业三个维度进行战略赋能,为企业带来更多新的发展可能性。