vifa威法定制家居：谨慎出海深耕国内，创新选材与模块化生产突围

　　在部分家居企业纷纷出海逐浪之时，拥有30余家欧洲顶级供应商的vifa威法定制家居却直言“出海并非首选”；当行业以天然材料彰显高端时，威法宣称“几乎不用天然产品”；面对定制行业“尺寸自由至上”的共识，威法以模块化重构生产逻辑。这背后，是威法深耕行业17年沉淀出的独特商业哲学。

　　威法抉择：于全球浪潮中锚定国内家居蓝海

　　中国家居行业在过去二十年间经历了显著的转型升级。在橱柜领域，国内企业曾经长期以欧洲为标杆，学习其在设计理念和制造工艺方面的先进经验。如今随着产业升级的深入，中国企业在全屋定制领域逐渐形成了独特的竞争优势，众多企业纷纷将目光投向海外市场，积极寻求出海机遇，而威法却有着不同的考量。威法董事总经理王超明确表示：“出海不是威法的第一选择。”

　　首先，海外市场面临显著的发展瓶颈。欧洲市场受经济下行影响，消费降级趋势明显；美国市场则面临政策不确定性等诸多挑战。其次，跨国运营存在诸多实质性障碍，如设计软件兼容性问题、文化差异等。更为关键的是，海外项目执行成本居高不下。威法曾专门派遣团队承接阿布扎比王子的橱柜订单，仅安装就耗费一个半月，这一经历让威法认识到海外零售单实施过程中的重重困难。尽管威法每年会接到不少来自澳洲、美国等国家和地区的工程单，且王超认为工程单相对“简单”，但综合考量，威法仍对拓展海外市场保持谨慎态度。

　　威法不出海的另一个关键因素是中国市场的巨大潜力。中国拥有庞大的人口基数，高端市场即便仅占据1%的市场份额，也意味着拥有两百万家庭规模的客户群体。而且中国的新兴消费阶层，包括创业者、高净值人群等，对高品质家居产品的需求正在快速释放，为高定市场提供了持续增长的动力。

　　差异化竞争策略下的选材革新与模块化生产实践

　　尽管市场潜力巨大，但同质化竞争日益加剧已成为行业的挑战，溢价空间成为企业发展重要命题。威法作为行业头部企业，在选材、功能设计与生产层面均采取了创新举措，成功构建了自身的差异化竞争优势。

　　在选材方面，威法突破行业惯势，运用跨界思维，创新性地优选主材。例如，将奢侈品级皮革等高端材质引入家居领域，为产品赋予独特的质感与品质。在功能设计上，威法深度融合智能科技，不断提升产品智能化水平，满足消费者对舒适生活的追求。在生产层面，威法运用智能化、模块化生产方式，确保产品质量与交付周期，提高效率与市场响应速度。

　　除此之外，威法还致力于打造“视觉呈现精准兑现，使用价值超乎预期”的高附加值产品。据王总介绍，在威法的产品理念中，基础使用功能构成价值底座，而身份认同、文化内涵等情感价值才是产品的核心溢价点。

　　基于这种独特的产品价值主张，威法在材料选择上形成了差异化策略。与传统高定企业不同，威法本质上专注于板式定制，几乎不涉足天然木皮、烤漆以及混油产品，并且运用跨界思维，致力于寻找既好看、独特、舒服又环保的高端材料。并且威法基本不选用“天然产品”，因为天然材料虽有优点，但也可能存在色变、纹变等问题，给交付带来挑战。

　　威法选材的逻辑主要有四点：一是科技创新性，优选具有突破性技术的新材料；二是工业可控性，采用标准化程度高的人工材料；三是环保可持续，严格把控材料的健康环保指标；四是环境适应性，确保材料在各种条件下的稳定性。此外，威法还建立了严苛的材料筛选机制，包括视觉吸引力、文化叙事性、供应包断性和成本合理性，确保所选材料既符合美学要求，又具备文化、情绪内涵和市场稀缺性，满足高端客户的需求。

　　除了在选材上追求创新，威法在生产方式上也实现了重大突破，即模块化生产。在传统家居思维里，定制往往意味着“不管消费者提出怎样的尺寸诉求都要去满足他”。但王超指出，消费者真正追求的是“美好生活体验”，而非单一的尺寸或材料参数，现代家居产业需在标准化与个性化之间寻求平衡，以提升效率与品质。

　　模块化生产成为威法解决这一难题的关键举措。威法的模块化逻辑借鉴了汽车、游艇制造的工业化体系，并从乐高玩具“二十余模块实现自由组装”的设计中获得灵感——通过设计与材料的革新，将个性化需求拆解为标准化模块的组合，既保留定制的灵活性，又实现规模化生产的效率优势。

　　在复杂多变的家居市场中，vifa威法定制家居凭借对行业的深刻洞察，走出了一条与众不同的道路。从对中国高定走势的精准把握，到对出海战略的谨慎抉择，再到独特发展理念的构建，处处彰显着智慧与远见。