实体经济遇冷:生育率下滑下的母婴市场阵痛 近年来,受人口出生率持续走低影响,传统母婴、产康及月子中心等实体业态面临严峻挑战。数据显示,2023年我国出生人口已连续第七年下滑,跌破900万大关。这场人口结构的深层变革正引发母婴产业链的剧烈震荡——曾经门庭若市的母婴店日均客流量同比下降42%,高端月子中心空置率攀升至35%,产康机构闭店潮席卷二三线城市。 传统实体店闭店潮背后,是单一依赖生育红利的模式失灵。母婴店以奶粉、尿布为核心,产康店聚焦产后修复,月子中心绑定孕产周期,均与生育率强关联。当人口红利消退,这些赛道亟需寻找高频、刚需、抗周期的新增长点。 月经赛道崛起:垂而广、高粘性的千亿蓝海 在这场行业寒冬中,敏锐的投资者却将目光转向了万亿级女性健康市场的另一极。 据《中国女性健康消费白皮书》显示,在18-45岁女性年度消费结构中,经期护理支出占比从2019年的7.3%跃升至2023年的15.6%,市场规模突破4000亿元,呈现出“刚性需求+消费升级”的双重特性。 与母婴产业受制于生育窗口不同,月经经济具备天然的持续性和延展性:每位女性平均经历近40年、500次生理周期,形成贯穿全生命周期的消费场景。 月经赛道的优势在于其“垂而广”的特性: 用户生命周期长:覆盖青春期、育龄期、更年期全阶段,服务周期长达40年; 需求高频刚需:每月固定消费场景,用户粘性天然高于母婴品类; 消费潜力分层:年轻女性追求个性化与社交属性,中年群体愿为高品质服务付费,家庭消费潜力显著。 “当生育成为选择题,月经却是必答题。”月月安品牌负责人指出,“谁能构建全周期解决方案,谁就能抢占'她经济'的战略高地。”
月月安:以“三维生态闭环”重塑行业价值 在实体业态普遍承压的背景下,月月安不做单点突破,而是凭借“养生饮品+姨妈产品+调经服务”的创新模式,打造生理周期的“全维护生态”,成功开辟了一条差异化路径,重构女性健康消费生态。 1. 流量入口:养生饮品破局低频痛点 传统养生行业常因“低频、严肃”难拓客,月月安以“药食同源”调理饮品为切入口,将中药方融入高颜值奶茶,通过外卖平台触达用户。此举不仅降低体验门槛,更以“轻社交+打卡属性”吸引年轻女性,将低频健康消费转化为高频日常场景。 2. 产品矩阵:分龄分阶精准匹配需求 从卫生巾、暖宫贴到膏方、养生茶,月月安构建覆盖全周期的产品矩阵。例如,针对痛经女性推出“暖宫组合包”,为经期紊乱用户定制“内分泌调理茶”,满足从基础护理到深度干预的多元需求。通过分龄、分阶段搭配方案,客单价提升至千元以上。 3. 服务闭环:数字化驱动全周期管理 月月安联合医疗健康平台推出“月经健康顾问”新职业,依托AI健康管家与线下“姨妈OK馆”,形成“数据+服务”双轮驱动。用户可通过3分钟健康测评生成个性化方案,线上咨询结合线下调理,实现从记录到干预的全链条管理。
产业启示录:从流量思维到价值深耕 当传统母婴实体仍在价格战中挣扎,月月安的实践揭示出女性健康赛道的转型密钥:将低频的生育消费转化为高频的健康管理,把单一商品售卖升级为全周期服务,不仅抵御了周期波动,更开辟了千亿级增量市场。 正如《经济学人》所言:“人口结构的变迁终将重塑商业版图,而真正的赢家永远是那些在变化中重新定义需求的企业。”在"她经济"的星辰大海中,以用户价值为锚点的创新者,正在开启属于这个时代的新商业叙事。 |
